विभाजन तंत्र: योग्य प्रेक्षकांना योग्य संदेश

या ब्लॉग पोस्टमध्ये मार्केटिंगमधील सेगमेंटेशन तंत्रांच्या महत्त्वाच्या विषयावर चर्चा केली आहे. विभाजन तंत्रे कोणती आहेत, ती का महत्त्वाची आहेत आणि लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकषांसारखे महत्त्वाचे घटक स्पष्ट करतात. यशस्वी विभाजनासाठी अनुसरण्याचे चरण उदाहरणांसह एकत्रित करताना, ते आकडेवारी आणि डेटासह डिजिटल मार्केटिंगमधील त्याच्या भूमिकेचे समर्थन करते. लेखात चुकीच्या पद्धतीने सेगमेंटेशन वापरताना काळजी घेण्याच्या गोष्टी, निकाल मोजण्याच्या पद्धती आणि भविष्यातील ट्रेंड यावर देखील चर्चा केली आहे. हे विभाजन तंत्रांसाठी एक व्यापक मार्गदर्शक प्रदान करते, सर्वोत्तम पद्धती आणि तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचे मार्ग सांगते.

विभाजन तंत्र: ते काय आहे आणि ते का महत्त्वाचे आहे?

मार्केटिंग जगात यशाच्या पायांपैकी एक विभाजन तंत्रेलक्ष्यित प्रेक्षकांना चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी आणि त्यांना अनुकूल संदेश देण्यासाठी हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. विभाजन म्हणजे मोठ्या आणि विषम बाजारपेठेचे काही सामान्य वैशिष्ट्ये असलेल्या लहान आणि एकसंध गटांमध्ये विभाजन करण्याची प्रक्रिया. अशाप्रकारे, विपणन धोरणे अधिक प्रभावीपणे विकसित आणि अंमलात आणता येतात.

विभाजन तंत्रे कंपन्या त्यांच्या संसाधनांचा अधिक कार्यक्षमतेने वापर करू शकतात. प्रत्येक विभागाच्या गरजा आणि अपेक्षांसाठी विशेष मोहिमा तयार करून, ते ग्राहकांचे समाधान वाढवू शकतात आणि विक्री वाढवू शकतात. हा दृष्टिकोन ब्रँडना वेगळे दिसण्यास मदत करतो, विशेषतः जिथे स्पर्धा तीव्र असते अशा बाजारपेठांमध्ये.

विभाजनाचे फायदे

• ग्राहकांच्या गरजांना अधिक चांगल्या प्रकारे पूर्ण करणारी उत्पादने आणि सेवा देणे
• मार्केटिंग बजेटचा अधिक कार्यक्षमतेने वापर करणे
• ग्राहकांचे समाधान वाढवणे
• ब्रँड निष्ठा मजबूत करणे
• स्पर्धात्मक फायदा मिळवणे
• नवीन बाजारपेठांमध्ये प्रवेश करण्याची क्षमता वाढवणे

एक प्रभावी विभाजन तंत्र त्याची अंमलबजावणी थेट मार्केटिंग धोरणांच्या यशावर परिणाम करते. चुकीच्या किंवा अपूर्ण विभाजनामुळे लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचणे अशक्य होऊ शकते आणि मार्केटिंगचे प्रयत्न वाया जाऊ शकतात. म्हणून, विभाजन प्रक्रियेचे काळजीपूर्वक आणि अचूकपणे नियोजन करणे आवश्यक आहे. विभाजनाचा सर्वात महत्त्वाचा फायदा म्हणजे तो सामान्य मार्केटिंग दृष्टिकोनाऐवजी लक्ष्यित आणि वैयक्तिकृत धोरणे विकसित करण्याची संधी देतो.

विभाजन तंत्रेलोकसंख्याशास्त्रीय, भौगोलिक, मानसशास्त्रीय आणि वर्तणुकीय अशा विविध निकषांवर आधारित असू शकते. या निकषांचे योग्य विश्लेषण आणि वापर हे विभाजनाचे यश निश्चित करणारे मुख्य घटक आहेत. प्रत्येक विभागाची विशिष्ट वैशिष्ट्ये लक्षात घेऊन मार्केटिंग संदेश आणि उत्पादन ऑफर वैयक्तिकृत केल्या जातात. अशाप्रकारे, ग्राहकांना अधिक मूल्यवान वाटते आणि ब्रँडवरील त्यांची निष्ठा वाढते. म्हणूनच आधुनिक मार्केटिंगमध्ये विभाजन हा एक आवश्यक भाग आहे.

विभाजनाचे प्रमुख घटक: लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकष

विभाजन तंत्रेलक्ष्यित प्रेक्षकांना चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी आणि त्यांना सर्वात योग्य संदेश देण्यासाठी हे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. या प्रक्रियेत, लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकष हे सर्वात मूलभूत आणि व्यापकपणे वापरले जाणारे दृष्टिकोन आहेत. लोकसंख्याशास्त्रीय विभाजन लोकसंख्येच्या सांख्यिकीय वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते, तर मानसशास्त्रीय विभाजन व्यक्तींच्या जीवनशैली, मूल्ये आणि श्रद्धा यासारख्या अधिक वैयक्तिक घटकांचे परीक्षण करते. मार्केटिंग धोरणांची प्रभावीता वाढवण्यासाठी आणि संसाधने योग्य लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचवण्यासाठी दोन्ही दृष्टिकोन अपरिहार्य आहेत.

मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी तयार करताना, या दोन प्रकारच्या सेगमेंटेशनचा एकत्रित वापर केल्याने तुम्हाला अधिक व्यापक आणि प्रभावी परिणाम मिळू शकतात. उदाहरणार्थ, एखाद्या तरुण, तंत्रज्ञान-जाणकार लोकसंख्येला लक्ष्य करताना, या गटाचे पर्यावरणाबाबत जागरूक आणि शाश्वत उत्पादनांमध्ये रस असलेले मानसशास्त्रीय प्रोफाइल लक्षात ठेवल्यास तुमच्या मोहिमेचे यश वाढू शकते. हे एकत्रीकरण तुमच्या मार्केटिंग संदेशांची प्रासंगिकता आणि प्रभाव लक्षणीयरीत्या वाढवते.

खालील यादीमध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकषांचे मुख्य घटक समाविष्ट आहेत. हे निकष तुम्हाला तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक अधिक चांगल्या प्रकारे परिभाषित करण्यास आणि तुमच्या विभाजन धोरणांना अधिक प्रभावीपणे अंमलात आणण्यास मदत करतील. प्रत्येक निकषासाठी वेगवेगळ्या मार्केटिंग पद्धतींची आवश्यकता असू शकते, ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या गरजा पूर्ण करणारे उपाय देता येतील.

लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकष

• वय आणि जीवन टप्पा
• लिंग आणि लैंगिक अभिमुखता
• उत्पन्न पातळी आणि सामाजिक-आर्थिक स्थिती
• शिक्षण पातळी आणि व्यवसाय
• जीवनशैली आणि छंद
• मूल्ये आणि श्रद्धा
• व्यक्तिमत्व वैशिष्ट्ये

लोकसंख्याशास्त्रीय विभाजन

लोकसंख्याशास्त्रीय विभाजन म्हणजे जेव्हा मार्केटर्स वय, लिंग, उत्पन्न, शिक्षण, व्यवसाय, वैवाहिक स्थिती आणि वांशिकता यासारख्या लोकसंख्याशास्त्रीय डेटाच्या आधारे त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना विभागांमध्ये विभागतात. मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यासाठी आणि सामान्य उपभोग सवयी समजून घेण्यासाठी या प्रकारचे विभाजन खूप प्रभावी आहे. लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा सहजपणे मिळवता येतो आणि त्याचे विश्लेषण केले जाते, त्यामुळे ते मार्केटिंग धोरणांचा आधार बनते.

मानसशास्त्रीय विभाजन

मानसशास्त्रीय विभागणी ग्राहकांच्या मानसिक वैशिष्ट्यांवर लक्ष केंद्रित करते, जसे की त्यांची जीवनशैली, मूल्ये, आवडी, व्यक्तिमत्व आणि दृष्टिकोन. या प्रकारच्या विभाजनामुळे ग्राहकांच्या खरेदी वर्तनाची आणि ब्रँड प्राधान्यांची सखोल समज मिळते. उदाहरणार्थ, साहसी जीवनशैली असलेल्या ग्राहकांना बाहेरील क्रीडा उपकरणे आणि प्रवासात अधिक रस असू शकतो. म्हणूनच, मानसशास्त्रीय विभाजन खूप महत्वाचे आहे, विशेषतः विशिष्ट बाजारपेठांमध्ये आणि वैयक्तिकृत विपणन धोरणांमध्ये.

विभाजन तंत्रेलोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकषांचा योग्य वापर तुमच्या मार्केटिंग धोरणांचे यश वाढवतो. या दोन दृष्टिकोनांचे संयोजन करून, तुम्ही तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेऊ शकता आणि त्यांना सर्वात योग्य संदेश देऊ शकता. लक्षात ठेवा, एक प्रभावी विभाजन धोरण तुम्हाला स्पर्धात्मक फायदा मिळविण्यात आणि तुमच्या मार्केटिंग गुंतवणुकीवर जास्तीत जास्त परतावा मिळविण्यात मदत करते.

विभाजन तंत्र: यशासाठी अनुसरण्याचे टप्पे

यशस्वी सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजी तयार केल्याने तुमच्या व्यवसायाला त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक योग्यरित्या समजून घेता येतात आणि त्यांना सर्वात योग्य संदेश देता येतात. या प्रक्रियेसाठी काळजीपूर्वक नियोजन आणि अंमलबजावणी आवश्यक आहे. विभाजन तंत्रे, तुमची उत्पादने किंवा सेवा कोणाला विकायची हे ठरवण्यास मदत करतेच, शिवाय तुमचे मार्केटिंग बजेट सर्वात कार्यक्षमतेने वापरण्यास देखील मदत करते. या विभागात, विभाजन प्रक्रियेदरम्यान तुम्हाला कोणत्या पायऱ्या पाळायच्या आहेत याचे आम्ही तपशीलवार परीक्षण करू.

विभाजन प्रक्रियेचा पहिला टप्पा म्हणजे, तुमच्या लक्ष्य बाजाराचे व्यापक विश्लेषण करायचे आहे. या विश्लेषणात लोकसंख्याशास्त्रीय डेटापासून ते मानसशास्त्रीय वैशिष्ट्यांपर्यंत, खरेदी वर्तनापासून ते भौगोलिक स्थानापर्यंत अनेक भिन्न घटकांचा समावेश असावा. डेटा संकलन पद्धतींमध्ये सर्वेक्षणे, फोकस गट, ग्राहक अभिप्राय आणि बाजार संशोधन यांचा समावेश असू शकतो. गोळा केलेल्या डेटाची काळजीपूर्वक तपासणी केली पाहिजे आणि अर्थपूर्ण विभाग तयार करण्यासाठी त्याचे गट केले पाहिजेत.

चरण-दर-चरण प्रक्रिया

1. लक्ष्यित प्रेक्षकांची व्याख्या: तुम्हाला कोणापर्यंत पोहोचायचे आहे ते स्पष्टपणे सांगा.
2. माहिती संकलन: तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांबद्दल लोकसंख्याशास्त्रीय, मानसशास्त्रीय आणि वर्तणुकीय डेटा गोळा करा.
3. डेटा विश्लेषण: अर्थपूर्ण विभाग तयार करण्यासाठी तुम्ही गोळा केलेल्या डेटाचे विश्लेषण करा.
4. विभाग मूल्यांकन: तुम्ही तयार केलेल्या विभागांचा आकार, उपलब्धता आणि नफा यांचे मूल्यांकन करा.
5. लक्ष्य विभाग निवड: तुमच्या व्यवसायासाठी सर्वात योग्य आणि उच्च क्षमता असलेले विभाग निवडा.
6. मार्केटिंग स्ट्रॅटेजी डेव्हलपमेंट: तुमच्या निवडलेल्या विभागांसाठी विशिष्ट मार्केटिंग धोरणे विकसित करा.

पुढचा टप्पा म्हणजे, विभागांचे मूल्यांकन आणि सर्वात योग्य निवडणे. प्रत्येक विभागाचा आकार, उपलब्धता, नफा आणि तुमच्या व्यवसायाच्या संसाधनांशी जुळणारे घटक विचारात घेतले पाहिजेत. एकदा तुम्ही तुमचे लक्ष्यित विभाग ओळखल्यानंतर, तुम्ही प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट मार्केटिंग धोरणे विकसित केली पाहिजेत. या धोरणांमध्ये उत्पादन स्थिती, किंमत, वितरण चॅनेल आणि संप्रेषण संदेश यांचा समावेश असावा.

तुमची विभाजन रणनीती तुम्ही नियमितपणे त्याची प्रभावीता मोजली पाहिजे आणि त्याचे मूल्यांकन केले पाहिजे.. मुख्य कामगिरी निर्देशक (KPIs) सेट करून प्रत्येक विभागाच्या कामगिरीचे निरीक्षण करा आणि आवश्यकतेनुसार समायोजन करा. बाजारातील परिस्थिती आणि ग्राहकांच्या आवडीनिवडी कालांतराने बदलू शकतात, म्हणून तुमची सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजी सतत अपडेट करणे महत्त्वाचे आहे. अशाप्रकारे, तुमचा व्यवसाय त्याचा स्पर्धात्मक फायदा टिकवून ठेवू शकतो आणि शाश्वत वाढ साध्य करू शकतो.

प्रभावी विभाजन: उदाहरणांसह स्पष्टीकरण

विभाजन तंत्रेजरी हे सिद्धांतानुसार उत्तम वाटत असले तरी, प्रत्यक्ष जीवनात ते किती प्रभावी आहेत हे पाहणे अधिक ज्ञानवर्धक आहे. यशस्वी विभाजन धोरण कंपनीला तिच्या संसाधनांचा सर्वात कार्यक्षमतेने वापर करण्यास आणि तिच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत सर्वात योग्य संदेश पोहोचविण्यास अनुमती देते. या विभागात, आपण वेगवेगळ्या क्षेत्रांमधील आणि वेगवेगळ्या आकाराच्या व्यवसायांमधील उदाहरणांसह विभाजन कसे लागू केले जाते आणि त्याचे परिणाम काय होतात याचे परीक्षण करू.

खालील तक्त्यामध्ये वेगवेगळ्या विभाजन पद्धतींचे संभाव्य फायदे आणि वापर प्रकरणांचा सारांश देणारी तुलनात्मक माहिती दिली आहे. विशिष्ट व्यवसाय ध्येयासाठी कोणती विभाजन पद्धत अधिक योग्य आहे याची कल्पना या सारणीमुळे येईल.

यशस्वी विभाजनासाठी केवळ अचूक डेटा असणे आवश्यक नाही, तर त्या डेटाचे अर्थपूर्ण विश्लेषण करणे आणि त्यानुसार मार्केटिंग धोरणे अनुकूल करणे देखील आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, केवळ लोकसंख्याशास्त्रीय विभाजन पुरेसे नसले तरी, मानसशास्त्रीय डेटासह एकत्रित केल्यास ते अधिक शक्तिशाली लक्ष्यीकरण प्रदान करू शकते. या टप्प्यावर, काही यशस्वी उदाहरणे आपल्याला मार्गदर्शन करू शकतात:

यशस्वी उदाहरणे

• नायके: खेळाडूंच्या कामगिरीच्या गरजांवर आधारित पादत्राणे आणि पोशाखांचे विभाजन.
• कोका कोला: वेगवेगळ्या प्रदेशांमध्ये सांस्कृतिक पसंतींनुसार उत्पादन विविधता आणि विपणन मोहिमा.
• अमेझॉन: ग्राहकांच्या वर्तनावर आधारित वैयक्तिकृत उत्पादन शिफारसी.
• नेटफ्लिक्स: तुमच्या पाहण्याच्या सवयींवर आधारित सामग्री शिफारसी आणि विशेष निर्मिती.
• स्टारबक्स: जीवनशैलीनुसार वेगवेगळ्या कॉफीच्या जाती आणि अनुभव देऊन विभाजन.
• सफरचंद: तंत्रज्ञान-जाणकार, डिझाइन-केंद्रित आणि स्थिती-केंद्रित ग्राहकांसाठी विभाजन.

ही उदाहरणे दर्शवितात की केवळ मोठ्या कंपन्यांसाठीच नाही तर लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांसाठी देखील विभाजन किती मौल्यवान असू शकते. महत्त्वाची गोष्ट म्हणजे लक्ष्यित प्रेक्षकांना योग्यरित्या समजून घेणे आणि त्यांना मूल्य देणाऱ्या मार्केटिंग धोरणे विकसित करणे.

वास्तविक जीवनातील उदाहरणे

कपड्यांचा ब्रँड विचारात घ्या. तरुण प्रौढांना लोकसंख्याशास्त्रीय म्हणून लक्ष्य करून, हा ब्रँड सायकोग्राफिक सेगमेंटेशन वापरून साहसी, निसर्गप्रेमी आणि आपल्या कपड्यांच्या शैलीत आरामदायी असा उप-विभाग देखील तयार करू शकतो. या विभागासाठी विशेषतः डिझाइन केलेल्या संग्रहाची जाहिरात निसर्ग-थीम असलेल्या सोशल मीडिया मोहिमांद्वारे केली जाऊ शकते. या दृष्टिकोनामुळे ब्रँडला त्याच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांशी अधिक मजबूत संबंध निर्माण करण्यास आणि विक्री वाढविण्यास मदत होईल.

दुसरे उदाहरण म्हणजे बँक. बँक त्यांच्या उत्पन्नाच्या पातळी, वय आणि गुंतवणूक प्राधान्यांनुसार ग्राहकांना विभागू शकते. ते उच्च उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांना विशेष गुंतवणूक सल्लागार सेवा देऊ शकते, तर तरुण ग्राहकांना विद्यार्थी कर्ज आणि ऑनलाइन बँकिंग सोल्यूशन्स देखील देऊ शकते. अशाप्रकारे, प्रत्येक विभागाच्या गरजांसाठी योग्य उपाय देऊन ग्राहकांचे समाधान वाढवू शकते.

डिजिटल मार्केटिंगमध्ये विभाजनाची भूमिका: सांख्यिकी आणि डेटा

डिजिटल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीजमध्ये विभाजन तंत्रेमोहिमांच्या यशावर थेट परिणाम करणारा एक महत्त्वाचा घटक आहे. तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे योग्यरित्या विभाजन केल्याने मार्केटिंग संदेशांची प्रासंगिकता वाढते, रूपांतरण दर वाढतात आणि तुमच्या मार्केटिंग बजेटचा अधिक कार्यक्षम वापर सुनिश्चित होतो. विभाजनाची शक्ती समजून घेण्यासाठी आकडेवारी आणि डेटा जवळून पाहिल्यास धोरणे अधिक जाणीवपूर्वक आकार देण्यास मदत होते.

डिजिटल सेगमेंटेशन स्टॅटिस्टिक्स

• E-posta pazarlamasında segmentasyon kullanan pazarlamacılar, kullanmayanlara göre %39 daha yüksek açılma oranları elde ediyor.
• Segmentasyon, web sitesi dönüşümlerini ortalama %20 oranında artırabiliyor.
• वैयक्तिकृत जाहिरात मोहिमा सामान्य जाहिरात मोहिमांपेक्षा 6 पट अधिक प्रभावी असतात.
• Müşterilerin %71’i, kişiselleştirilmiş bir alışveriş deneyimi bekliyor.
• Segmentasyon sayesinde, müşteri bağlılığı %10 ila %15 arasında artış gösterebiliyor.
• Yanlış segmentasyon nedeniyle şirketler pazarlama bütçelerinin %40’ını boşa harcayabiliyor.

डिजिटल मार्केटिंगमध्ये सेगमेंटेशनची प्रभावीता चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी, खालील तक्ता वेगवेगळ्या प्रकारच्या सेगमेंटेशनच्या कामगिरीवर होणारे परिणाम दर्शवितो. कोणत्या सेगमेंटेशन पद्धती चांगले परिणाम देतात आणि आपण मार्केटिंग धोरणे कशी ऑप्टिमाइझ करू शकतो हे समजून घेण्यास हा डेटा आपल्याला मदत करेल.

या डेटाच्या प्रकाशात, विभाजन तंत्रे आपण पाहतो की ही केवळ एक सैद्धांतिक संकल्पना नाही तर एक असा अनुप्रयोग आहे जो ठोस परिणाम निर्माण करतो. विशेषतः उल्लेखनीय म्हणजे रूपांतरण आणि क्लिक-थ्रू दरांवर वर्तनात्मक विभाजनाचा सकारात्मक परिणाम. म्हणून, मार्केटिंग धोरणांमध्ये वर्तणुकीचा डेटा विचारात घेतल्यास अधिक यशस्वी परिणाम मिळू शकतात.

डिजिटल मार्केटिंगमध्ये सेगमेंटेशनची भूमिका निर्विवादपणे महत्त्वाची आहे. सांख्यिकी आणि डेटा दर्शवितो की योग्य विभाजन धोरणे मार्केटिंग कामगिरीमध्ये लक्षणीय सुधारणा करू शकतात. हा डेटा विचारात घेऊन, मार्केटर्सनी त्यांच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेतले पाहिजे, वैयक्तिकृत मोहिमा तयार केल्या पाहिजेत आणि त्यांचे मार्केटिंग बजेट अधिक कार्यक्षमतेने वापरले पाहिजे.

विभाजन तंत्र: गैरवापरात विचारात घेण्यासारख्या गोष्टी

विभाजन तंत्रेजरी ते मार्केटिंग धोरणांचा आधार बनत असले तरी, चुकीच्या अनुप्रयोगांचे गंभीर परिणाम होऊ शकतात. लक्ष्यित प्रेक्षकांची अचूक ओळख पटवणे आणि त्यांना योग्य संदेश पोहोचवणे ही यशस्वी मार्केटिंग मोहिमेची गुरुकिल्ली आहे. तथापि, विभाजन प्रक्रियेदरम्यान झालेल्या चुकांमुळे संसाधनांचा अपव्यय, ग्राहकांचा असंतोष आणि ब्रँड प्रतिमेला नुकसान होऊ शकते.

चुकीच्या विभाजनाचे सर्वात मोठे कारण म्हणजे, डेटाची गुणवत्ता खराब आहे. अपूर्ण, जुने किंवा चुकीच्या डेटासह विभाजन लक्ष्यित प्रेक्षकांचे अचूक प्रतिनिधित्व करत नाही आणि दिशाभूल करणारे निकाल देते. यामुळे मार्केटिंगचे प्रयत्न चुकीच्या लोकांकडे निर्देशित केले जाऊ शकतात आणि संभाव्य ग्राहक गमावले जाऊ शकतात.

विभाजन प्रक्रियेदरम्यान विचारात घेण्यासारखा आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे, जास्त विभाजन टाळणे आहे. खूप जास्त छोटे विभाग तयार केल्याने विपणन संसाधने विखुरली जातात आणि प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट धोरणे विकसित करणे कठीण होते. यामुळे खर्च वाढू शकतो आणि मार्केटिंग कार्यक्षमता कमी होऊ शकते. आदर्श म्हणजे अर्थपूर्ण आणि व्यवस्थापित करण्यायोग्य विभागांची संख्या तयार करणे आणि प्रत्येक विभागासाठी केंद्रित आणि प्रभावी मार्केटिंग धोरणे विकसित करणे.

सामान्य चुका

• अपुरा डेटा विश्लेषण करणे
• जुना डेटा वापरणे
• जास्त विभागणी
• विभागांमधील संक्रमणांकडे दुर्लक्ष करणे
• विभागांनुसार मार्केटिंग धोरणे स्वीकारत नाही
• सेगमेंटेशन निकाल नियमितपणे मोजत नाही

विभाजन प्रक्रियेदरम्यान होणाऱ्या चुका टाळण्यासाठी, नियमित डेटा अपडेट्स संशोधन करणे, सर्वसमावेशक डेटा विश्लेषण करणे आणि मार्केटिंग उद्दिष्टांसह विभाजन धोरणे संरेखित करणे महत्वाचे आहे. याव्यतिरिक्त, धोरणांची प्रभावीता सुधारण्यासाठी आणि आवश्यक समायोजन करण्यासाठी नियमितपणे विभाजन परिणामांचे मोजमाप आणि मूल्यांकन करणे अत्यंत महत्वाचे आहे.

विभाजन त्रुटी आणि त्यांचे परिणाम

मार्केटिंग धोरणांच्या यशासाठी योग्य विभाजन अत्यंत महत्त्वाचे आहे. लक्ष्यित प्रेक्षकांना योग्यरित्या समजून घेणे आणि त्यांना योग्य संदेश देणे, चुकीच्या पद्धती टाळणे, हे मार्केटिंग कार्यक्षमता वाढवण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक फायदा मिळविण्यासाठी महत्त्वाचे आहे.

मापन विभाजन परिणाम: प्रमुख निर्देशक

विभाजन तंत्रे मार्केटिंग धोरणांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि भविष्यातील कामासाठी रोडमॅप तयार करण्यासाठी त्याचा वापर करून मिळालेल्या निकालांच्या यशाचे मोजमाप करणे अत्यंत महत्त्वाचे आहे. विभाजन योग्यरित्या केले जाते की नाही, लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत किती चांगले पोहोचले आहे आणि विपणन क्रियाकलाप किती प्रभावी आहेत हे समजून घेण्यासाठी, अनेक मूलभूत निर्देशकांचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे. या निर्देशकांमध्ये परिमाणात्मक आणि गुणात्मक दोन्ही डेटा समाविष्ट असू शकतात आणि विभाजन धोरणाच्या विविध पैलूंचे मूल्यांकन करण्यास मदत करतात.

विभाजन परिणामांचे मोजमाप केवळ संख्यात्मक डेटाचे विश्लेषण करण्यापुरते मर्यादित नाही. ग्राहकांचा अभिप्राय, बाजार संशोधन आणि स्पर्धात्मक विश्लेषण यासारखे गुणात्मक डेटा देखील विभाजनाचे यश समजून घेण्यासाठी महत्त्वाचे आहेत. हा डेटा आम्हाला विभागांच्या अपेक्षा, गरजा आणि वर्तन चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास आणि त्यानुसार आमच्या धोरणांना अनुकूल करण्यास मदत करतो. यशस्वी विभाजन धोरण ग्राहकांचे समाधान वाढवते, ब्रँड निष्ठा मजबूत करते आणि स्पर्धात्मक फायदा प्रदान करते.

यशाचे सूचक

• ग्राहक संपादन खर्च (CAC): प्रत्येक ग्राहक विभागासाठी अधिग्रहण खर्चाचा मागोवा घेतल्याने कोणते विभाग अधिक फायदेशीर आहेत हे निर्धारित करण्यात मदत होते.
• ग्राहकांचे आयुष्यमान मूल्य (CLTV): वेगवेगळ्या विभागांमधील ग्राहकांच्या आयुष्यमान मूल्याची तुलना केल्यास कोणत्या विभागांना जास्त गुंतवणुकीची आवश्यकता आहे हे दिसून येते.
• रूपांतरण दर: प्रत्येक विभागासाठी रूपांतरण दरांचा मागोवा घेणे (उदाहरणार्थ, वेबसाइट अभ्यागतांकडून ग्राहकांपर्यंत रूपांतरण दर) मार्केटिंग संदेशांची प्रभावीता मोजते.
• ग्राहक समाधान (CSAT): विभाग-विशिष्ट ग्राहक समाधान सर्वेक्षण करून, तुम्ही प्रत्येक विभागाच्या अपेक्षा किती चांगल्या प्रकारे पूर्ण करता हे मोजू शकता.
• नेट प्रमोटर स्कोअर (NPS): ग्राहक तुमच्या ब्रँडची इतरांना शिफारस करण्याची किती शक्यता आहे हे मोजून, तुम्ही ब्रँड निष्ठा आणि ग्राहकांच्या समाधानाचे मूल्यांकन करू शकता.
• बाजारातील वाटा: प्रत्येक विभागातील तुमच्या बाजारपेठेतील वाट्याचा मागोवा घेतल्याने तुमच्या विभागणी धोरणाचा बाजारावर होणारा परिणाम दिसून येतो.

खालील तक्ता वेगवेगळ्या सेगमेंटेशन मेट्रिक्सचे मूल्यांकन कसे करायचे याचे उदाहरण देतो. हे टेबल मार्केटिंग टीमना त्यांच्या सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजीज चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास आणि सुधारण्यास मदत करू शकते. उदाहरणार्थ, कमी रूपांतरण दर असलेल्या विभागासाठी मार्केटिंग संदेश किंवा लक्ष्यीकरण धोरणे सुधारणे आवश्यक असू शकते.

विभाजन परिणामांचे मूल्यांकन करताना, सतत सुधारणा चे तत्व स्वीकारणे महत्वाचे आहे. बाजारातील परिस्थिती, ग्राहकांच्या पसंती आणि स्पर्धात्मक परिस्थिती सतत बदलत असल्याने, विभागणी धोरणांचे नियमितपणे पुनरावलोकन करणे आणि अद्यतनित करणे आवश्यक आहे. विपणन क्रियाकलापांची प्रभावीता वाढवण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक फायदा राखण्यासाठी हे महत्त्वाचे आहे. हे लक्षात घेतले पाहिजे की प्रभावी विभाजन धोरण ही एक गतिमान प्रक्रिया आहे आणि त्यासाठी सतत अनुकूलन आवश्यक असते.

भविष्यासाठी विभाजन ट्रेंड: आपण कशाच्या मागे लागले पाहिजे?

मार्केटिंगचे जग सतत बदलत आणि विकसित होत आहे. या बदलामध्ये, विभाजन तंत्रे देखील विकसित होत आहे. भविष्यात यशस्वी होऊ इच्छिणाऱ्या विक्रेत्यांना ग्राहकांच्या वर्तनातील बदल आणि नवीन तंत्रज्ञानाचे बारकाईने पालन करावे लागेल. केवळ लोकसंख्याशास्त्रीय माहितीवर आधारित विभाजन आता पुरेसे नाही; वैयक्तिकृत अनुभव देण्यासाठी आणि ग्राहकांची निष्ठा वाढवण्यासाठी अधिक सखोल विश्लेषण आवश्यक आहे.

भविष्यातील विभाजन ट्रेंडमध्ये, कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआय) आणि मशीन लर्निंग (एमएल) महत्त्वाची भूमिका बजावतील. या तंत्रज्ञानामुळे, मोठ्या डेटा सेटमधून अर्थपूर्ण अंतर्दृष्टी मिळवणे आणि ग्राहकांच्या वर्तनाचा अधिक अचूक अंदाज लावणे शक्य होईल. शिवाय, रिअल-टाइम डेटा विश्लेषण त्वरित विभागणी तयार करून, आम्ही ग्राहकांना योग्य वेळी वैयक्तिकृत संदेश पाठवू शकू.

याव्यतिरिक्त, सेगमेंटेशनच्या भविष्यात सर्वचॅनेल मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीज देखील महत्त्वाचे स्थान धारण करतील. वेगवेगळ्या प्लॅटफॉर्मवर ग्राहकांचे वर्तन एकत्र आणून, ३६०-अंश ग्राहक प्रोफाइल तयार करणे आणि सातत्यपूर्ण अनुभव देणे शक्य होईल. अशाप्रकारे, आम्ही ग्राहक प्रवासाच्या प्रत्येक टप्प्यावर योग्य व्यक्तीपर्यंत योग्य संदेश पोहोचवू शकू.

भविष्यात आपण ज्या काही प्रमुख ट्रेंडकडे लक्ष दिले पाहिजे ते येथे आहेत:

• महत्वाचे ट्रेंड
• कृत्रिम बुद्धिमत्ता आणि मशीन लर्निंगसह स्वयंचलित विभाजन
• रिअल-टाइम डेटा विश्लेषण आणि गतिमान विभाजन
• वैयक्तिकृत अनुभवांचे महत्त्व
• ओम्निचॅनेल सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजीज
• डेटा गोपनीयता आणि नैतिक तत्त्वे
• सूक्ष्म-विभाजन आणि निश मार्केट्सवर लक्ष केंद्रित करणे

भविष्यात विभाजनाच्या प्रक्रियेत डेटा गोपनीयता आणि नैतिक तत्त्वे देखील महत्त्वाची भूमिका बजावतील. ग्राहकांचा डेटा गोळा करताना आणि वापरताना पारदर्शक असणे, विश्वास निर्माण करणे आणि कायदेशीर नियमांचे पालन करणे खूप महत्वाचे आहे. अन्यथा, दोन्ही ब्रँड इमेज खराब होऊ शकते आणि कायदेशीर समस्यांना तोंड द्यावे लागू शकते. म्हणूनच, भविष्यातील विभाजन धोरणांमध्ये आपण डेटा गोपनीयता आणि नैतिक तत्त्वे नेहमीच अग्रभागी ठेवली पाहिजेत.

विभागलेल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्याचे मार्ग

विभाजन तंत्रेतुम्हाला तुमच्या प्रेक्षकांना लहान, अधिक व्यवस्थापित करण्यायोग्य गटांमध्ये विभागण्याची परवानगी देते. पण एकदा तुम्ही यशस्वीरित्या सेग्मेंटेशन पूर्ण केले की, या सेग्मेंट केलेल्या प्रेक्षकांपर्यंत कसे पोहोचायचे हा एक महत्त्वाचा प्रश्न आहे. योग्य चॅनेल आणि संदेशांचा वापर करून प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट धोरणे विकसित केल्याने तुमच्या मार्केटिंग प्रयत्नांची प्रभावीता लक्षणीयरीत्या वाढेल. हे तुम्हाला तुमचे बजेट अधिक कार्यक्षमतेने वापरण्यास अनुमती देईल आणि संभाव्य ग्राहकांशी अधिक अर्थपूर्ण संबंध निर्माण करण्यास मदत करेल.

विभागीय लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचताना विचारात घेण्यासारख्या सर्वात महत्त्वाच्या मुद्द्यांपैकी एक म्हणजे प्रत्येक विभाग संवाद प्राधान्ये समजून घेणे आहे. उदाहरणार्थ, तरुण वर्ग सोशल मीडियाला प्राधान्य देऊ शकतो, तर जुन्या वर्गाला ईमेल किंवा पारंपारिक मीडिया चॅनेल अधिक प्रभावी वाटू शकतात. म्हणून, प्रत्येक विभागासाठी स्वतंत्र संवाद धोरणे विकसित करणे आणि या आवडींनुसार तुमचे संदेश जुळवून घेणे महत्त्वाचे आहे.

योग्य विभाजन आणि लक्ष्यीकरणामुळे तुमच्या मार्केटिंग मोहिमांचे यश तर वाढतेच, शिवाय ग्राहकांच्या समाधानावरही सकारात्मक परिणाम होतो. जेव्हा ग्राहकांना त्यांच्यासाठी तयार केलेले संदेश मिळतात तेव्हा ते तुमच्या ब्रँडशी अधिक मजबूत बंध निर्माण करतात. हे देखील दीर्घकाळासाठी आहे ग्राहक निष्ठा आणि तुमची ब्रँड व्हॅल्यू वाढवते. याव्यतिरिक्त, विभाजनामुळे, तुम्ही प्रत्येक ग्राहकाच्या गरजा आणि अपेक्षांना चांगल्या प्रकारे प्रतिसाद देऊ शकता आणि त्यांना वैयक्तिकृत उत्पादने आणि सेवा देऊ शकता.

हे लक्षात ठेवणे महत्त्वाचे आहे की विभाजन ही फक्त सुरुवात आहे. खरे यश हे या विभागांना बसवण्यात आहे. संवाद धोरणे विकास आणि अंमलबजावणीसह येते. या टप्प्यावर, योग्य चॅनेल निवडणे, प्रभावी संदेश तयार करणे आणि सतत निकाल मोजणे हे खूप महत्वाचे आहे.

वाहतूक धोरणे

1. तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक काय वापरतात सोशल मीडिया प्लॅटफॉर्म आणि या प्लॅटफॉर्ममध्ये सक्रियपणे सहभागी व्हा.
2. प्रत्येक विभागासाठी तयार केलेले ईमेल मार्केटिंग वापरणे वैयक्तिकृत संदेश पाठवा.
3. कंटेंट मार्केटिंग तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांचे लक्ष वेधून घेणारी मौल्यवान आणि माहितीपूर्ण सामग्री तयार करा.
4. प्रभावशाली मार्केटिंग विश्वसनीय आणि प्रभावशाली प्रभावकांशी सहयोग करून तुमच्या ब्रँडची जाणीव वाढवा.
5. शोध इंजिन ऑप्टिमायझेशन (एसइओ) संशोधन करून, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या शोध निकालांमध्ये शीर्षस्थानी रहा.

विभाजन तंत्रांच्या सर्वोत्तम पद्धती: महत्त्वाचे मुद्दे

विभाजन तंत्रे अर्ज करताना अनेक महत्त्वाचे मुद्दे विचारात घेतले पाहिजेत. एक यशस्वी विभाजन धोरण केवळ योग्य लक्ष्यित प्रेक्षक ओळखत नाही तर त्या प्रेक्षकांना सर्वात योग्य संदेश देऊन तुमच्या मार्केटिंग प्रयत्नांची कार्यक्षमता देखील वाढवते. म्हणूनच, विभाजन प्रक्रियेदरम्यान बारकाईने आणि काळजीपूर्वक राहणे हे तुम्हाला दीर्घकाळात मिळणाऱ्या परिणामांसाठी अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

विभाजनाच्या सर्वात महत्त्वाच्या पायऱ्यांपैकी एक म्हणजे डेटा संकलन. विश्वसनीय आणि व्यापक डेटाशिवाय अचूक विभाग तयार करणे शक्य नाही. लोकसंख्याशास्त्र, वर्तणुकीचा डेटा, आवडी आणि खरेदी सवयी यासारख्या विविध स्रोतांमधील डेटा तुम्हाला तुमचे विभाग अधिक चांगल्या प्रकारे परिभाषित करण्यास मदत करतो. डेटा संकलन प्रक्रियेदरम्यान गोपनीयता धोरणे आणि कायदेशीर नियमांनुसार कार्य करणे देखील खूप महत्वाचे आहे.

कृतीक्षम टिप्स

• तुमचे सेगमेंट नियमितपणे अपडेट करा.
• ग्राहकांचा अभिप्राय विचारात घ्या.
• तुमच्या मार्केटिंग धोरणांना विभागांनुसार सानुकूलित करा.
• डेटा गोपनीयतेची काळजी घ्या.
• वेगवेगळ्या विभागांसाठी वेगवेगळे चॅनेल वापरा.
• तुमच्या सेगमेंटेशन प्रयत्नांच्या परिणामांचे नियमितपणे विश्लेषण करा.

हे विसरता कामा नये की, विभाजन तंत्रे एक गतिमान प्रक्रिया आहे. बाजारातील परिस्थिती, ग्राहकांचे वर्तन आणि तांत्रिक विकास सतत बदलत असल्याने, तुम्हाला तुमच्या विभाजन धोरणांना त्यानुसार अनुकूलित करणे आवश्यक आहे. लवचिक दृष्टिकोन घेतल्याने तुम्हाला स्पर्धात्मक फायदा मिळण्यास आणि तुमची मार्केटिंग उद्दिष्टे साध्य करण्यास मदत होईल. याव्यतिरिक्त, नियमितपणे विभाजन परिणामांचे मोजमाप आणि मूल्यांकन केल्याने तुम्हाला तुमच्या धोरणांची प्रभावीता वाढवता येते.

केवळ मोठ्या कंपन्यांसाठीच नाही तर लघु आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांसाठी (एसएमई) देखील विभाजन खूप महत्वाचे आहे. मर्यादित संसाधने असलेले लघु आणि मध्यम उद्योग योग्य विभाजनामुळे त्यांचे विपणन बजेट अधिक कार्यक्षमतेने वापरून अधिक प्रभाव निर्माण करू शकतात. विशिष्ट बाजारपेठांवर लक्ष केंद्रित केल्याने SMEs ला स्पर्धेत पुढे जाण्यास मदत होऊ शकते.

सतत विचारले जाणारे प्रश्न

बाजार विभाजन इतके महत्त्वाचे का आहे आणि ते व्यवसायांना कोणते फायदे देते?

बाजार विभाजन व्यवसायांना त्यांचे लक्ष्यित प्रेक्षक अधिक चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यास आणि त्यांच्यानुसार तयार केलेल्या मार्केटिंग धोरणे विकसित करण्यास अनुमती देते. अशाप्रकारे, ते त्यांचे मार्केटिंग बजेट अधिक कार्यक्षमतेने वापरून रूपांतरण दर वाढवू शकतात, ग्राहकांचे समाधान वाढवू शकतात आणि स्पर्धेत पुढे जाऊ शकतात. थोडक्यात, अधिक प्रभावी आणि वैयक्तिकृत मार्केटिंगसाठी ते महत्त्वाचे आहे.

लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकषांव्यतिरिक्त, ग्राहकांच्या विभाजनासाठी इतर कोणते महत्त्वाचे घटक वापरले जाऊ शकतात?

लोकसंख्याशास्त्रीय आणि मानसशास्त्रीय निकष मूलभूत असले तरी, वर्तणुकीय (खरेदीच्या सवयी, उत्पादनांचा वापर), भौगोलिक (स्थान, हवामान) आणि तंत्रज्ञानात्मक (तंत्रज्ञानाचा वापर, डिजिटल वर्तन) घटक देखील विभाजनात महत्त्वाची भूमिका बजावतात. कंपनीच्या उद्दिष्टांवर आणि क्षेत्रावर अवलंबून, या घटकांच्या संयोजनाने अधिक तपशीलवार आणि प्रभावी विभाग तयार केले जाऊ शकतात.

विभाजन प्रक्रियेत होणाऱ्या सामान्य चुका कोणत्या आहेत आणि या चुका कशा टाळता येतील?

सामान्य चुकांमध्ये खूप सामान्य विभाग तयार करणे, विभाग नियमितपणे अद्यतनित न ठेवणे, डेटा गुणवत्तेकडे लक्ष न देणे आणि विभागांनुसार विपणन धोरणे न तयार करणे यांचा समावेश आहे. या चुका टाळण्यासाठी, तुम्ही तपशीलवार डेटा विश्लेषण करावे, वेळोवेळी विभागांचे पुनरावलोकन करावे, विश्वसनीय डेटा स्रोतांचा वापर करावा आणि प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट मार्केटिंग संदेश विकसित करावेत.

सेगमेंटेशन स्ट्रॅटेजीच्या यशाचे मोजमाप करण्यासाठी कोणते प्रमुख कामगिरी निर्देशक (KPIs) निरीक्षण केले पाहिजेत?

ग्राहक संपादन खर्च (CAC), रूपांतरण दर, ग्राहक जीवनकाळ मूल्य (CLTV), ग्राहक समाधान (CSAT) आणि निव्वळ प्रमोटर स्कोअर (NPS) यासारख्या KPIs चा मागोवा घेऊन विभागणी यश मोजता येते. विभाजन धोरणाची प्रभावीता आणि सुधारणा करण्याचे क्षेत्र निश्चित करण्यासाठी प्रत्येक विभागासाठी या निर्देशकांचे स्वतंत्रपणे विश्लेषण केले पाहिजे.

बाजार विभाजनातील भविष्यातील प्रमुख ट्रेंड कोणते आहेत आणि व्यवसायांनी त्यांच्यासाठी कशी तयारी करावी?

भविष्यात, एआय-समर्थित विभाजन, वैयक्तिकृत अनुभवांचे महत्त्व, गोपनीयता-संवेदनशील विभाजन आणि सर्वचॅनेल दृष्टिकोन समोर येतील. व्यवसायांनी एआय आणि मशीन लर्निंग तंत्रज्ञानाचा वापर करून अधिक अचूक आणि गतिमान विभाग तयार केले पाहिजेत, ग्राहकांच्या डेटाचा नैतिकतेने वापर केला पाहिजे आणि सर्व चॅनेलवर सातत्यपूर्ण अनुभव दिला पाहिजे.

तयार केलेल्या विभागांसाठी योग्य मार्केटिंग संदेश कसे विकसित करावेत आणि हे संदेश कोणत्या माध्यमांद्वारे वितरित करावेत?

विभागांना अनुकूल संदेश विभागांच्या गरजा, आवडी आणि आवडींनुसार विकसित केले पाहिजेत. उदाहरणार्थ, एका तरुण वर्गाला सोशल मीडियाद्वारे मनोरंजक आणि दृश्य सामग्री सादर केली जाऊ शकते, तर एका जुन्या वर्गाला ईमेलद्वारे माहितीपूर्ण आणि विश्वासार्ह सामग्री सादर केली जाऊ शकते. चॅनेलची निवड त्या विभागाच्या मीडिया वापराच्या सवयींनुसार केली पाहिजे.

सेगमेंटेशन स्टडीजमध्ये डेटा प्रायव्हसीचे महत्त्व काय आहे आणि KVKK सारख्या कायदेशीर नियमांचे पालन कसे सुनिश्चित केले जाऊ शकते?

नैतिक आणि कायदेशीर आधारावर सेगमेंटेशन अभ्यास करण्यासाठी डेटा गोपनीयता अत्यंत महत्त्वाची आहे. KVKK सारख्या कायदेशीर नियमांचे पालन करण्यासाठी, ग्राहकांकडून स्पष्ट संमती घेणे आवश्यक आहे, डेटा सुरक्षितपणे संग्रहित आणि प्रक्रिया करणे आवश्यक आहे आणि ग्राहकांना त्यांचा डेटा पाहण्याचा, दुरुस्त करण्याचा किंवा हटवण्याचा अधिकार दिला पाहिजे. विभाजन प्रयत्नांच्या यशासाठी पारदर्शकता आणि विश्वास देखील महत्त्वाचा आहे.

लहान व्यवसाय मोठ्या कंपन्यांप्रमाणे प्रभावी विभाजन धोरणे राबवू शकतात का? सुरुवात करण्यासाठी कोणते सोपे उपाय करता येतील?

हो, लहान व्यवसाय प्रभावी विभाजन धोरणे देखील अंमलात आणू शकतात. सुरुवातीला, विद्यमान ग्राहक डेटा (विक्री डेटा, ग्राहक अभिप्राय) विश्लेषण करून मूलभूत विभाग तयार केले जाऊ शकतात. हे विभाग नंतर मोफत सर्वेक्षण साधनांसह किंवा सोशल मीडिया विश्लेषणाद्वारे विभागले जाऊ शकतात. एकदा मूलभूत विभाग तयार झाले की, प्रत्येक विभागासाठी विशिष्ट मार्केटिंग संदेश आणि मोहिमा तयार करता येतात.

अधिक माहिती: मार्केटिंग तुर्की